在說“成本”之前，請問你真的了解成本的含義嗎？真就以為10塊的進貨價，30賣出去就一定是賺了？以下我們用數據說話：

一、一般的商家

舉個例子，我來幫大家做個測算，其實“成本”不止是產品本身，而是產品整個銷售過程中不可避免發(fā)生的費用，最基礎的來說，“成本”一共包括6大項：

1、產品成本(比如20元);

2、包裝成本(內包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比如是5元);

3、物流成本(倉儲，快遞，比如是12元，這里要說明，賣家說這不是“成本”，可以不包郵啊。但同學，對消費者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費用包含在其中，不包郵的消費者得加上快遞費后一并付款，人家只要掏出多少錢都算一次消費?管你包還是不包自己的說法?所以快遞是“硬成本”);

4、天貓扣點(平均扣點4%，60元銷售價計算，是2.4元);

5、稅收(就算平均8%吧，不要提網店不交稅了，天貓店鋪對應企業(yè)銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元);

6、拍攝和制作費用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點3%吧，所以是1.8元);

好了，上面6項成本，加起來是45.4元，占60元銷售價的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來。

那么就是說，一件出廠價為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。

那么問問，你賺到了錢嗎?

可憐的是，除了上面的“固定成本”，“可變成本”更可怕，而可變成本分三項：

1、人工成本，就是說你要花錢養(yǎng)團隊做電商，做天貓的成本，算少點6個人吧(運營，設計，客服，庫管…),由于是天貓是公司化運作，員工的工資外，養(yǎng)老保險， 辦公支出全攤上，在杭州不會低于7500元/人，那么每個月就是4.5萬元。如果按上述“乘3倍銷售”，你的店鋪每月銷售50萬元，人工成本為9%。然而事實上，一般商家，人工成本能控制在15%之內的，就很不錯了。

2、廣告成本，廣告成本就是推廣，賣流量，這是電商作為互聯(lián)網產業(yè)，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%。

超過20%也正常。按上述商品成交價60元為客單價計算，每月銷售50萬元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉化率為2%，每天需要引入UV(人)數為13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數)的20%，那么推廣需要引入2770人，在淘寶，營銷主要通過直通車，鉆石展位，促銷工具(比如聚劃算)，假定平均花費1元引入1個用戶，那么每天需要花費2770元(其實遠遠不夠)，那么一個月需要花費廣告83100元，占50萬月銷售額的16%。

這兩項相加，控制得好的情況下，約占銷售額的22%-30%。這就是說，固定成本加可變成本，全貼進去了，沒錢賺，或者最多打平……慢著，你真的沒虧本嗎?